En el mundo del retail de calzado, sabemos que el éxito no depende solo de lo que vendes, sino de cómo compras. En Calzados Jogar, tras años trabajando codo a codo con minoristas y distribuidores, hemos identificado los pilares fundamentales para que tu stock no se quede en la estantería, sino que vuele hacia los pies de tus clientes.
Si buscas renovar tu catálogo y maximizar tu rentabilidad, aquí te dejamos nuestros consejos de experto:
El Equilibrio entre Tendencia y Clásicos
No todo puede ser moda pasajera. Un inventario saludable debe seguir la regla del 70/30:
70% Básicos Atemporales: Modelos que se venden todo el año (napa, colores neutros, calzado de confort).
30% Tendencia: Esos modelos «imán» que atraen a los clientes a la vitrina por su diseño innovador o colores de temporada.
La Calidad como Estrategia de Retención
En el sector B2B, una devolución es un problema doble: para ti y para tu cliente final. Al elegir proveedores como Jogar, te aseguras de que los materiales y el acabado soporten el uso diario. Un cliente satisfecho con la comodidad de su calzado es un cliente que volverá a tu tienda.
Rotación y Stock Inteligente
No satures tu almacén con modelos que no rotan. Es vital analizar los datos de venta de la temporada anterior para identificar qué tallas y estilos son los más demandados en tu zona geográfica. Recuerda: El dinero detenido en el almacén es dinero que no está trabajando para ti.
La Importancia del «Storytelling» del Producto
Hoy en día, el cliente no solo compra un zapato; compra una historia. ¿Es piel ecológica? ¿Es fabricación nacional? ¿Tiene tecnología de amortiguación especial? Asegúrate de que tu proveedor te brinde esta información para que tus vendedores puedan cerrar la venta con argumentos sólidos.
Aliados, no solo Proveedores
El mercado B2B se basa en la confianza. Busca proveedores que te ofrezcan:
Facilidad en la reposición.
Atención personalizada.
Cumplimiento estricto de los plazos de entrega.